Các yếu tố NỘI TẠI cần xem xét trước khi định giá

1. Chọn lựa giữa các mục tiêu:
- Tồn tại (Survival) của cty: giá thấp đủ trang trải chi phí.
- Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại: định giá sao cho tổng lợi nhuận cao nhất.
- Dẫn đầu thị phần/ xâm nhập thị trường: giá bán càng thấp càng tốt. thấp hơn giá đối thủ.
- Gạn lọc thị trường: giá cao cho một số khách hàng sẵn sàng mua với giá cao vì nghĩ sản phẩm có một giá trị cần thiết còn cao hơn ở hiện tại đối với họ.
- Tăng tối đa thu nhập trước mắt: giá cao
- Dẫn đầu về phẩm chất sản phẩm trên thị trường: giá cao.
- Ngăn cản đối thủ tham gia thị trường: giá thấp
- Ổn định thị trường: giá bằng đối thủ
- Duy trì sự trung thành của Dealer
- Thỏa mãn sự ủng hộ nhiệt tình tạm thời của KH: giảm giá
- Thu hút nhiều khách hàng: giảm giá.

2. Chiến lược Marketing Mix

3. Các chi phí (costs)
- Định phí - fixed costs
- Biến phí - Variable costs
- Tổng phí - total costs

- Gía hòa vốn = Chi phí cho từng sản phẩm = TỔNG PHÍ/ SỐ LƯỢNG HÀNG SX.
- Gía có lời = Gía hòa vốn + chênh lệch

4. Tổ chức định giá - người định giá?